Не пытайтесь создать вирусное видео — попробуйте сделать вместо этого классное видео

psy26e

Мы все стремимся выполнить свою работу для клиента на отлично. Когда речь идет о видео-роликах, многие уверены, что “отлично” является синонимом “вирусно”. Однако на деле только малая часть видео, даже качественного, становится таковой, поэтому ставить перед собой цель сделать именно вирусный продукт — медвежья услуга и себе, и клиенту. Поэтому в реальности сделать отличное видео высокого качества  гораздо важнее, чем пытаться добиться вирусности. Бросить все силы на то, чтобы ролик стал вирусным — плохая стратегия.

Лишь малое число видео становится вирусным

Не нужно проводить сложных вычислений, чтобы понять насколько мало роликов становятся вирусными по сравнению с общим количеством видео. Достаточно просто сравнить количество вирусных видео за год с тем, сколько роликов выходит ежедневно. Вы увидите, что процент этот ничтожно мал.

Лишь немногие видео становятся вирусными. Каждую минуту на YouTube загружается более 48 часов видео. Только около 1 миллиона видео имеют более 1 миллиона просмотров и всего менее 50 видео имеют более 100 миллионов просмотров.

Очевидно, что наиболее вирусные видео чаще всего включают секс, скандалы или элемент шока, но лишь немногие бренды готовы примерить на себя амплуа бунтаря и хулигана. Именно поэтому вирусных роликов среди тех, которые решают маркетинговые задачи, не так много. Обычно рекламные видео составляют лишь небольшой процент от всех загруженных видео.

Если ваш бренд не из самых прогрессивных и не является love-маркой, шансы, что ваше видео станет вирусным почти такие же, как выиграть теннисный турнир с завязанными глазами — короче говоря, почти нулевые. Поэтому, если вы начнете строить стратегию на стопроцентной уверенности, что видео будет вирусным, это приведет к неудаче.

Для успеха необходимо качество

Данные от Conviva (ReelSEO и SoMedia Networks) показывают ясную взаимосвязь между качеством видео и количеством людей, которое его просмотрит. Изучая данные от Conviva, вы можете заметить, что люди не тратят время на просмотр видео плохого качества. Под плохим качеством имеется в виду плохое качество звука и картинки, плохой сценарий и диалоги. При этом не важно, как оценивать качество “просто нормально” или “совсем никуда не годится”. Если ваша цель — получить просмотры, то нужно, в первую очередь, сделать видео привлекательным для просмотра.

Если не вирусное, то классное

Итак, если шансы создания вирусного видео невелики, а качество ролика так важно пользователям, ответ очевиден — потратьте время на то, чтобы сделать классное видео. Помочь вашему клиенту спланировать и создать отличное видео гораздо проще, чем пытаться сорвать вирусный джекпот. Вот несколько составляющих любого качественного видео:

  • Спланированное. Классные видео — это не экспромт, они всегда четко продуманы и сняты точно по плану.

  • Профессиональное. Хорошее видео снято на профессиональную камеру, при съемках хорошо продуман звук и свет, видео качественно смонтировано. На этом нельзя экономить.

  • Посеянное. Отличное видео не является действительно “отличным”, пока люди его не смотрят. Убедитесь, что клиенты увидят его на YouTube, в Facebook, ВКонтакте, Twitter, и других ресурсах, на которых имеет смысл его разместить.

  • Достоверное. Интернет-зритель достаточно искушен и заметит, если его хотят обмануть или «впарить» ему что-то. Не пытайтесь обмануть ваших зрителей, скрывая или маскируя то, что действительно рекламируется. Разместите видео в вашем официальном канале на Youtube, в ролике показывайте логотип продукта или компании открыто. Пусть в этом случае будет меньше просмотров, но эффективность таких видео значительно выше.

Настройтесь на успех, а не на поражение

Необходимо смотреть на судьбу ролика реалистично, объективно оценивать его самим и на такую же оценку настраивать клиента. Вирусная бомба недостаточно реалистична и мало достижима. Реалистично — это сконцентрироваться на создании высококачественного видео. Это всегда поможет добиться успеха с любым клиентом.

«Вин Дизель и вся команда Форсаж 4 слушали Сяву» или сила российского вирусного маркетинга

Недавно я писал о коммерциализации звезд Youtube и в качестве одного из примеров привел ролик Сявы для промо фильма «Форсаж 4», вышедшего 9 апреля в российский прокат. Мне удалось пообщаться с Михаилом Бузенковым, маркетинг-менеджером по интерактивным коммуникациям Universal Pictures International (Россия), который согласился пролить свет на некоторые детали этой вирусной кампании.

Михаил, приветствую и спешу поздравить с весьма успешным кейсом по вирусному маркетингу в Рунете. За более чем 1,5 года ведения этого блога я видел немногим более 10 столь же удачных историй. Вопрос сразу по креативу — как и кому пришла мысль использовать именно Сяву в раскрутке фильма Форсаж 4?
Идея использовать Сяву для продвижения фильма «Форсаж 4» принадлежит мне. Посмотрев ряд других его клипов, я подумал, что это может сработать и для нас.

Пришлось ли доказывать американскому офису целесообразность использования образа Сявы?
Западному офису мы заранее клип не показывали. Отправили ссылку уже после его появления в Сети. Также песню прослушал лично Вин Дизель и вся команда «Форсажа 4», включая продюсера.

Как делался посев? В статистике видео основные просмотры (более 35 000 в сумме) с сайта Гоблина — oper.ru. С ним была какая-нибудь, предварительная договоренность о размещении?
О какой именно статистике идет речь? Если только о канале UniversalPicturesRus на Youtube, то Гоблин нам действительно здорово помог. Особых договоренностей с ним не было. Дмитрий живо интересуется кино и всем, что с ним так или иначе связано.

Да, я говорил именно о Вашем канале на Youtube (на скриншоте последние данные). Еще около 50 000 я видел на канале Сявы. Возвращаясь к посеву и общим результатам — как изначально распространялось видео и есть ли сводная статистика на настоящий момент по суммарным просмотрам на разных видеохостингах?
Суммарной статистики у нас нет. Были некоторые данные за первую неделю, но потом клип начал стремительно распространяться по Сети. Более того, популярностью пользовался не только клип, но и песня. Где ее только не скачивали. Что касается стартового «пинка», то мы были сильно ограничены в ресурсах. Разместились на пару дней на топовых развлекательных площадках и договорились с некоторыми блогерами. Этого оказалось достаточно.

Чей текст/копирайт? Сява сам написал стихи и музыку или же ему помогали?
Над текстом, музыкой и видео работала команда Сявы. Я лишь высказал общие пожелания и утвердил композицию перед началом съемки. Что самое интересное, Слава спел нам ее по телефону. Даже запись имеется.

Самый интригующий вопрос — сколько стоило создание ролика и его раскрутка?
О деньгах говорить не буду. Могу лишь отметить, что в Москве за эту сумму работать не принято.

Спасибо, Михаил, за интересный рассказ. А московским вирусным студиям стоит задуматься — возможно в ближайшие месяцы их ждет конкуренция со стороны креативщиков из регионов? ))

Легко ли продавать мыло?

Да, пожалуй, что не очень. В связи с этим компания VM-People запустила рекламу про «вирусный маркетинг» по сравнению с другими инструментами. Вирусность самой рекламы вызывает сомнения — слишком пестрит однотипными «оживляющими картинку» приемами из арсенала книжек для дошкольников. Да и понимание вирусного маркетинга тоже не на самом высоком уровне — все-таки разговоры про мыло вряд ли способны вызывать вирусное распространение, скорее это WOM-продвижение, то есть не «заражение» при передаче, а скорее «затухание». О чем я уже писал. Но загнобить все иные способы продвижения по сравнению с вирусным получилось довольно забавно:

В Симпсонах используется сюжет вирусного видео

В одной из последних серий Симпсонов сценаристы использовали идею известного ролика, в котором присутствует нарезка фотографий Noah, который фотографировал себя каждый день 6 лет подряд:

Оригинал

Вот так и происходит перетекание из онлайна в оффлайн. Симпсонам конечно вряд ли необходимо дополнительное продвижение с их армией фанатов, но лишним не будет.

Если нечем привлечь внимание — покажи голую задницу

Именно по такому принципу построен вирусный ролик «Благодарные задницы» компании Webcargo, занимающейся передачей файлов большого объема (у всех ведь наверняка бывало, что файл не пролезает через почту клиента, а дедлайн был несколько часов назад?). Идея ролика проста — «задницы» благодарны, что Webcargo их спасли.

Плюшевый беспредел

Французский кримиальный канал (13eme Rue) запустил в сеть вирусное видео, в котором плюшевый аллигатор устраивает кровавое месиво из игрушечных зверей. Тег-лайн спота: «Если бы мы делали детское шоу, мы сделали бы это так».

Sex sells, baby

Уже второй раз за последнее время вирусное видео автодилера связано с оральным сексом.

Последнее творение рекламирует «Счастливые часы» Инком-авто (подарки клиентам), хотя сама компания отрицает причастность к ролику и списывает его на черный pr. Ага, три раза — хорошая картинка, профессиональная озвучка, своего рода «packshot»…

Незадолго перед этим Avantime (дилер Renault) выпустила ролик «Без очереди», продвигающий Renault без привычного уже для крупных салонов ожидания, покупки мест в очереди и т.п. через сайт nestoi.ru Коммуникация вышла сомнительной (хотели ведь показать, что можно не стоять в очереди — только приходи в Авантайм) — толи чтобы получить машину без очереди нужно сделать минет работнику салона, толи Рено такие хреновые машины, что на них очереди нет. Актерские навыки ниже критики. Ролик сделан в РА «Манифеста».

Все хорошо, свою минимальную аудиторию ролики наберут… Но скучно же, ничего нового.